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날짜 2017.08.10
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50만원 윈윈!
이거는 답이 정해져 있다기 보다는 어떤 설명을 하냐를 주로 보는거 같네요. 전 49/51 (내가 49)를 제시하겠네요. 사실 상대방은 이득을 얻고 싶으면 내가 99:1을 제시해도 받아 들여야 정상이긴 한데, 사람 심리상 자신이 얻는 이득이 있어도, 다른 사람에 비해 이득이 적으면 스스로의 이득을 포기하는 경우가 상당히 있거든요. 반반을 제시해도 되나, 좀더 확실하게 할려면 차라리 내 이득을 좀 포기하더라도 안전하게 49 만원을 얻는 식으로 협상을 하겠네요.
내가 종이에 돈을 써서 보여준다. 나:60 상대:40 나:50 상대:50 둘 중에 하나를 선택하라고한다.
저도 제가 49만원 상대가 51만원을 제시할것 같네요... 살짝 정의란 무엇인가? 문제하고 비슷한거 같은데, 결국에는 상황을 제시해놓고 그 상황에 맞는 최적의 결과를 만들어야 하는것 같아요... 처음에는 언뜻 50만원을 제시하면 나에게도 합리적이고 상대방에게도 합리적인 협상인것 같아서, 승률 90프로 이상의 협상을 할 것 같은데... 단돈 1만원 이면 상대방 입장에서는 더 합리적이고 그 제안을 거절하면 비 합리적(바보)이 될 수 밖에 없는 상황을 제시하게 됩니다... 이렇게 되면 승률 95프로 이상의 협상이 되고 단돈 1만원에 협상률 5프로 이상 올라가게 될것 같아요... 90프로 이상에서 확률을 5프로나 올리는건 엄청 크죠... 물론 상대가 돈이고 머고 필요없다 나는 니가 싫다... 가 되면 어쩔 수 없는 상황이지만서도... ㅡㅡ;;
만원 손해 보는건 너무 심한거 아니요? 나같으면 같은 논리지만 49만9,999원 : 50만0,001원 하겠습니다.